——省勘察设计研究院九江分院发展纪实
应勇华 邝 铮 剑兰
九江98抗洪纪念碑，巍然矗立在滚滚长江的南岸，它是一种坚韧不拨、顽强拼搏、敢于胜利的抗洪精神写照。
坐落于98抗洪广场西侧约200多米的省勘察设计研究院九江分院，自2013年3月新班子成立以来，顺应市场行情，扩大经营业务范围，挖掘业务潜力，业务呈现多元化发展。四年多来，取得了骄人的业绩：产值收入从2013年不到400万元，增加到2017年的1300万元，职工人均收入由2012年的5.8万元逐年递增到2017年的约12万元。日前，记者走进浔阳湖畔的九江分院。
“只要有业务信息，就要参与，无论成功与否。”
刘江科，九江分院院长，一位看上去憨实耿直的汉子。“只要有业务信息，就要参与，无论成功与否。”他告诉记者，自从挂帅之后，一手跑项目、交朋友，一手抓管理、促效益。“主动出击，白眼遭到不少，每个项目没有到最后我们一定不放弃”。
为了打开工作局面，他通过老关系以及分院扎实的基础资料和职工吃苦耐劳的工作精神，于2013年4月20日签下了瑞昌电子商务大厦勘察业务，合同价款110多万元。
初来乍到的刘江科喜出望外，这是接手分院以来的第一笔业务。
5月6日开工那天，他兴奋地对大家说：“我们要立足九江，把大本营工作做好。这是新班子成立以来接的第一个项目，工作中要狠抓技术、质量和安全，按时保质保量完成任务”。经过团队的努力，他们终于按要求完成勘察任务，诚信、工期和质量受到业主好评，取得了开门红，创收100多万元。
然而，勘察市场是僧多粥少。有时候吃了上顿，下顿不知道在哪儿？
2014年夏天，刘江科得到一个业务信息，但与对方老总没交往，第一次电话联系对方回复不在办公室，第二次又说在开会。一而再再而三对方就是不见面。他便早早地来到那家公司想拜访老总，从上午上班等到中午下班，被告之老总出差了。刘江科无奈地再一次打道回府。
夜深人静的时候，望着窗外夜空一轮如亲朋相随的皎皎明月，搞技术出身的刘江科，陷入沉思。被别人拒绝是很委屈，但作为一个领头羊，就要有不怕挫折的坚忍，如果碰到点困难就打退堂鼓，分院今后怎么发展下去？只要站起来的次数比跌倒多一次，就是成功！
功夫不负有心人，终于，刘江科与从未谋面的项目老总见了一面。“我也仔细研究过您这个项目，从专业技术角度讲……”苦口婆心之后，那位老总觉得刘江科很专业，有备而来，而且完全是站在甲方角度去考虑问题。“刘院长，我们再考虑考虑，届时再联系”。后来这个项目争取到了。最后一结算，产值将近100万元。他们就是这样靠扎实的工作作风和过硬的工程质量赢得了客户，建立了广泛的业务联系网络。
万事开头难，接下来便顺风又顺水。分院一年一个台阶，2013年产值收入520万元；2014年900万元；2015年850万元；2016年1050万元；2017年产值收入1300万元，签订合同150多个，合同额2600多万元。
“不要在乎一时的得失，不要轻言放弃！”
2013年3月以来，分院从以水文地质、地热水勘查等业务为主扩展到涵盖水文地质、工程勘察、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等领域，积极发展与美的、中梁、中奥、中海等各大房地产商及中煤科工沈阳等相关设计院的合作，以单位的品牌效应及优质的服务，由浅入深，以点破面，由初步合作发展到长期合作。
有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点，就会变得轻松。刘江科动情地告诉记者：“做事先做人，诚实守信，把质量做好，让朋友不为难”。
采访中，记者发现，有些项目已经内定或与其他单位签了合同，业主还会向分院咨询。也许有人会说：你都和别人签了合同还跟我咨询？感觉就是陪太子读书。但刘江科他们不会：“虽然他们已经签了合同，但别人来咨询我们，就该大度一点，无偿提供技术服务咨询，总会有机会。”
中奥有个项目，基本已经内定。他们新来的总工打电话问：你们对我这个项目有什么看法想法？根据掌握的资料，刘江科他们非常诚恳地告诉对方，项目的重点关键是在哪个位置上，施工时可能会遇到什么问题，应该要怎么解决，等等。在合同签订上，这个总工有异议了他找了好几个单位来谈，他觉得刘江科他们谈的最在点子上。这个项目完工了，他后续的所有业务都转交给九江分院来做了。
许多项目的老总和分院打过交道后说：“你们单位提供的技术软件非常实用”。分院在九江的信誉度高，无偿提供技术服务咨询获得良好口碑。据不完全统计，４年来无偿提供技术服务咨询后带来的合同额就达上千万元。
“陪太子读书没什么不好，不要在乎一时的得失，不要轻易的放弃”。党支部书记钟鸣感慨地说道。
“做好有仗能打，打就打好的准备。”
天下大事必作于细。作为一个老基地分院，立足九江近30年，分院一直致力于加强与当地管理部门联系。2015年，加入九江市勘察协会，成为九江市见证单位之一，与各成员单位发展互动。与瑞昌地矿局签订点对点服务协议，分院2名技术人员常驻瑞昌，为其提供技术支撑。在修水县设立固定办公地点，与都昌建筑设计院及永修建筑设计院均签署了长期合作协议，每年各种业务额在200万元左右。
“市场在发展、时代在变化，我们每时每刻都要有危机感。” 面对记者，刘江科信心满满：“做好有仗能打，打就打好的准备”。
分院专门设立了资质管理、项目招投标及项目结算岗位，由专人对其进行管理，应对今后越来越多的公开招投标项目。这些岗位设立以来，通过投标，目前中了10多个勘察、设计项目。其中有一个生态科技园的项目就做了500多万元。
重视技术、发展技术、创新技术、培养人才是单位发展的基石与灵魂。分院从之前的只重视水文方面的人才培养，现在把工程勘察、地热水勘查、水文地质、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等方面的人才招致麾下。从之前的3——4个技术人员，发展为现在的14人，其中一个研究生两个本科。根据所学专业和各自优势，分院将他们分为工程勘察、岩土设计、地灾环境、水文地质、测量监测等多个交叉组合小组，并兼顾其他方向，培养成一个真正全面、有负责感的技术骨干，并发扬老带新、传帮带传统，促进新进技术人员的成长，以应对分院目前承接的各类工程项目。
分院将工作的重点放在市场的拓展和市场占有份额上，制订合理的经营责任制，鼓励干部职工积极参与市场经营，实现生产经营的新突破。目的是为了提高职工的收入，增加职工的工作积极性，从野外补助、按报告计奖金、年终奖等在大队已有的基础上增加收入，并于年底通过全体职工民主评选出优秀奖及进步奖，用以激励职工；通过评选找差距，以鞭策职工的上进之心。现在，技术人员的上进之心及学习氛围浓郁，职工之间传递正能量，呈欣欣向荣之势。
“在这里，也有温馨与亲情。”
这是一支亲如一家的团队，没有职工和外聘员工的身份界线；没有领导与下属的等级区别；在这里只有他们之间的相互关心、理解和支持。分院食堂给职工一天10至15元伙食补贴，每餐至少两荤两素，周二和周五还会增加几个好菜。双休或法定节假日有职工在加班，食堂也会开火，吃到可口的饭菜，让职工有家的感觉。
随着这几年的新旧交替，分院老职工退休，年轻人加盟这个团队。他们带来了新的思路，想法。钟鸣告诉记者：“分院现在是789结构，有几位是60后的，有时候开玩笑说是6789组合，大家都比较融洽。在这里，也有温馨与亲情。”这些年轻人传承着老一辈地质工作者坚守的“三光荣”精神，以苦为乐、不辞艰辛、甘于奉献。
彭鹏，2011年7月进入九江分院工作，长期驻扎在野外项目上。“陪伴家人的时间越来越少，能过个正常的周末成了一种奢望。”2017年7月5日那天通宵加班做完中航城?幸福里一区项目报告，第二天开始去九江市生态科技城项目，持续了半年时间。虽然工地到家开车仅30分钟，半年内回家陪家人的时间不超过一个星期。
1987年出生的彭晓文，先后参与靖安县污水处理厂、南昌地铁1号线、天瑞化工厂房和美的岩土工程勘察等项目，所提交的勘察报告受到领导、项目业主及评审专家一致好评。“常年在工地，很少陪伴父母和妻儿。”每每念及此，彭晓文心中总是隐隐作痛，家中患有类风湿性关节炎十多年、生活不能自理的母亲和呀呀学语的不到2岁的女儿时常牵挂着他的心。
洪强，1990年就到分院，属于“元老”级，驾驶员兼安全生产管理。去年的10月22日，患有“肺癌”的母亲癌细胞转移到脑部，母亲生病及住院期间，他一直在野外，早出晚归，家里所有事情全靠妻子打理。毫无怨言的妻子白天在医院跑上跑下，晚上还在医院守护着。“记得母亲胸部穿刺的当天晚上，在医院病房里妻子通宵没敢合眼，怕24小时内出现并发症等紧急情况。”说起这些，洪强的眼眶湿润了……
正是这样一群默默奉献、忘我工作的江西地矿人，用无可挑剔的口碑和诚信赢得了市场，赢得了人们的尊敬！
察看岩芯
如数家珍
水上作业
图片：应勇华摄
当前位置:
