九0一队 周立坚
自1988年首次在巴基斯坦承担亚洲开发银行援巴项目水井工程，江西省地质矿产勘查开发局“走出去”已经有近30年历史。对外注资资金8亿元，在国外已获矿权数量超过100个，发现并初步评价了一批矿产地，完成重点工程施工项目10余个。但是，始终面临经济总量少，利润低，范围小等等不容乐观的局面，如何破局是摆在“一带一路”发展的紧迫课题。分析研究我局内外成功的事例，从技术着眼 从矿产品贸易着手，就可以短平快舞出三板斧，迅速开创矿业“走出去”的盈利模式。
从矿产品贸易着手，可以发挥我局优势。我局技术力量强，人员素质高，与地质矿产政府主管单位、上下游企事业单位交往多年，关系密切，便于开展矿产品贸易。2016年，江西地矿资源中心主攻矿产品贸易，在矿业市场整体下滑的逆境中，取得自中心成立以来最好成绩，全年完成对外营业收入14300万元，实现利润超过1000万元；尤其在矿产品贸易方面实现快速突破，其秘鲁必达公司出口矿产品在秘鲁海关的排名，从2015年底的第54名跃升至2016年10月的第28名，到12月底，必达公司秘鲁出口矿产品贸易额达6000万元，是2015年的3倍。这就是“资源中心”以地质技术为支撑，以矿产品贸易为主要收入利润来源取得的成果。
从贸易着手，可以规避风险，回报周期短，逐步认识国外市场。浙江华友钴业成立于2002年，是一家专注于钴新材料深加工的企业。但自成立之初，华友钴业就面临一个严峻的现实：钴在地壳中的平均含量仅为0.001%，多与铜镍等硫化物伴生。而中国是个“贫钴国”，钴资源90%依赖进口，不解决资源问题，华友的发展就被扼住了命运的咽喉。2006年是公司原料来源的分水岭，之前，华友钴业是从经销商和国外公司采购钴原料，之后，坚决实施“走出去”战略，到钴资源最为丰富的刚果（金）布局原材料采购网点。和当时许多华资企业一样，租一个带院子的民房，带几个磅秤就是所谓的“某某矿业公司”了。在铜钴矿产品取得丰厚利润，熟悉刚果（金）加丹加省的铜钴矿产分布概况后，果断出手，2007年就在当地注册东方矿业公司，购买“7879”等矿权区。到目前为止，已经形成了采、选、冶的矿业产业链和矿山阶梯式开发的布局，使公司具有了可靠的资源保障。
从矿产品贸易着手，可以向上下游发展。物化探大队加快实施“走出去”战略步伐，大力推动境外矿业合作，积极拓展南美矿产品贸易市场，经过前期辛勤努力，2017年5月顺利完成了首单1万吨铜精矿大宗贸易交易。为江西省经济急需的矿产品提供了新的来源，为单位创造了不俗的业绩，同时引起了驻在国政府的重视。2017年6月15日，智利驻中国大使馆公使卡洛斯?亨伯托?帕拉?梅丽诺先生受物探队邀请，来我局进行考察调研，开拓了地质勘查开发、农业地质、矿产品贸易等方面合作的广阔前景。
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